ABC-Analyse
Die ABC-Analyse sortiert Ihr Sortiment so, dass die Planungszeit dorthin fließt, wo das Geld ist. Fashion Planner klassifiziert jede Artikeloption mit einem zweistelligen Code: Der erste Buchstabe rankt sie nach der Nachorder-Absatzmenge, der zweite danach, wie viele Kunden sie kaufen. Schwellenwerte und Betrachtungszeitraum legen Sie selbst fest, die Klassifizierung läuft auf Ihrem eigenen Absatz, und der Code steht auf denselben Bildschirmen, auf denen Sie planen. So wird die ABC-Klassifizierung von der quartalsweisen Tabelle zu einem Live-Signal an jedem Artikel.
Die Herausforderung
Das sind die Gründe, warum die ABC-Analyse im Handel so oft ins Stocken gerät – und warum Marken nach etwas suchen, das von selbst läuft.
Eine von Hand erstellte Pareto-Analyse des Bestands stimmt in der Woche, in der sie entsteht, und ist in der Woche danach veraltet. Neue Optionen kommen hinzu, die Abverkaufsquote verschiebt sich, und niemand baut die Tabelle neu auf. So passen die Klassen still und leise nicht mehr zu dem Sortiment, das sie beschreiben sollen.
Ein Ranking allein nach Umsatz macht einen Artikel zum A, auch wenn ein einziger großer Kunde ihn trägt. Die Absatzmenge und die Zahl der Kunden, die ihn tatsächlich kaufen, sind unterschiedliche Fragen – und eine eindimensionale Klasse beantwortet nur eine davon.
Ein ABC-Bericht in einem separaten Werkzeug ist ein Bericht, den mitten in einer Entscheidung niemand öffnet. Wenn die Artikelklassifizierung nicht auf dem Bildschirm erscheint, auf dem eingekauft wird, verändert sie den Einkauf nicht.
Eine Option, die seit sechs Wochen im Verkauf ist, lässt sich nicht mit einer vergleichen, die ein ganzes Jahr gelaufen ist. Ein naives Ranking tut genau das – es drückt echte A-Artikel nach unten und schmeichelt Neulingen, die noch nichts bewiesen haben.
Ein Werkzeug, das A fest bei den oberen 70 % ansetzt und es dabei belässt, passt weder zu einem Sortiment aus Basics noch zu einem aus Fast Fashion. Ohne Kontrolle über die Aufteilung beschreibt die Segmentierung die Annahmen der Software statt Ihres Sortiments.
30 Sekunden
Geben Sie uns 30 Sekunden, und wir sagen Ihnen, ob Fashion Planner zu Ihnen passt. Wenn nicht, sagen wir auch das.
So löst Fashion Planner das Problem
Fashion Planner ist eine Planungs- und Prognoseplattform für Textil-, Interior-, Beauty- und Modeunternehmen. Nutzen Sie sie allein oder zusammen mit unseren Planungsspezialisten.
Jede Artikeloption trägt zwei Buchstaben. Der erste rankt sie nach der Nachorder-Absatzmenge, der zweite nach der Zahl unterschiedlicher Kunden, die sie kaufen. Ein Blick zeigt, wie viel sie verkauft und wie breit – das ist der Unterschied zwischen einem echten Bestseller und einem Artikel für einen einzigen Kunden.
Die Klassen ergeben sich aus dem kumulierten Anteil Ihres tatsächlichen Nachorder-Absatzes über einen Zeitraum, den Sie wählen, aufgeteilt in A, B und C nach Schwellenwerten, die Sie festlegen. Eine Pareto-Analyse des Bestands, die laufend statt einmal im Quartal läuft.
Weil Menge und Kundenbreite getrennt gerankt werden, rückt der Code die ABC-Analyse näher an eine ABC-XYZ-Analyse: Sie unterscheiden stetige, breit gekaufte Artikel von solchen, die ein einziger Käufer stützt, und priorisieren entsprechend.
Eine Option, die nicht während des gesamten Betrachtungszeitraums im Verkauf war, wird als nicht klassifiziert angezeigt, statt auf einer lückenhaften Historie gerankt zu werden. Die Segmentierung bleibt verlässlich, und Neuheit wird nicht mit nachgewiesener Nachfrage verwechselt.
Die Klasse erscheint im Dashboard, in der Artikelplanung, in der Absatzübersicht und in der Auftragserfassung, mit einem Tooltip, der die zwei Buchstaben und die Schwellenwerte dahinter erklärt. Die SKU-Priorisierung ist im Moment der Entscheidung da – nicht in einem Bericht, den man hinterher öffnet.
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In der Praxis
Eine Klasse ist nur nützlich, wenn sie eine Entscheidung verändert. Der naheliegende Einsatz ist die Prognose: Ein A-Artikel mit breiter Nachfrage verdient ein anderes Modell und einen genaueren Blick als ein C im Schwanz – dort zahlt sich die Sortimentspriorisierung aus. Wie die Prognose dem Nachfragesignal in Ihrem eigenen Absatz folgt, erklärt unser Artikel über Prognosen in der Mode. Die Klasse sagt Ihnen, wo sich diese Aufmerksamkeit lohnt.
Der zweite Buchstabe, die Kundendimension, macht aus der ABC-Analyse ein Werkzeug, um Bestseller zu erkennen. Ein Modell, das sich in Menge an viele Kunden verkauft, ist eine andere Chance als eines, das ein einziger Kunde trägt – und diese Lücke zu erkennen, ist genau das Thema von unserem Beitrag darüber, wie Sie die Bestseller finden, die Ihre Kunden nicht kaufen. Zwei Dimensionen machen diesen Unterschied direkt am Artikel sichtbar.
Die Klassifizierung fließt auch in die Bestandsstrategie ein. Ein A, das viele Kunden nachbestellen, sollte stärker abgesichert werden als ein langsames C – eine Frage, wie viel Puffer jede Klasse trägt. Wie dieser Sicherheitsbestand festgelegt wird, nach Reichweite in Wochen oder nach Servicegrad, beschreibt unser Artikel über Bestandsprojektion und Sicherheitsbestand. Die Klasse ist die Eingabe; der Puffer ist das Ergebnis.
Was sich ändert
Die Gewinne entstehen, wenn das Sortiment gut genug segmentiert ist, um danach zu handeln – nicht durch einen weiteren Bericht.
Jede Option trägt eine aktuelle ABC-Klasse, gerankt nach Menge und nach Kunden und aus Ihrem eigenen Absatz aktualisiert
Klare SKU-Priorisierung: A-Artikel bekommen die Aufmerksamkeit in Prognose und Einkauf, der C-Schwanz bekommt Regeln
Eine Klassifizierung, die Vertrieb, Einkauf und Geschäftsleitung gleich lesen – auf den Bildschirmen, die sie ohnehin nutzen
Eine Bestandssegmentierung, die neue Artikel übersteht, weil unbewiesene Optionen als nicht klassifiziert angezeigt werden
Puffer und Servicegrade je Klasse, damit das Kapital den Artikeln folgt, die es tatsächlich verdienen
Häufige Fragen
Der erste Buchstabe rankt die Artikeloption nach ihrem Anteil an der Nachorder-Absatzmenge, der zweite nach der Zahl unterschiedlicher Kunden, die sie kaufen. Ein AA verkauft sich in Menge und an viele Kunden; ein AC verkauft sich in Menge, aber über sehr wenige. Beides zu lesen, unterscheidet einen echten Bestseller von einem Artikel für einen einzigen Kunden.
Ja. Die Aufteilung zwischen A, B und C und der Betrachtungszeitraum, über den gerankt wird, sind beide konfigurierbar, je Lager. Die Standardwerte sind ein Ausgangspunkt, keine feste Regel, damit die Segmentierung Ihr Sortiment abbildet statt einer im Werkzeug verankerten Annahme.
Die klassische ABC-Analyse rankt nur nach Wert. Indem Fashion Planner neben der Absatzmenge eine zweite Dimension rankt – die Zahl der Kunden –, erhalten Sie eine Sicht, die der ABC-XYZ-Analyse näherkommt, ohne separate Übung: Sie sehen nicht nur, wie viel sich ein Artikel verkauft, sondern auch, wie breit und wie verlässlich.
Eine Option, die nicht während des gesamten Betrachtungszeitraums im Verkauf war, wird als nicht klassifiziert markiert, statt auf einer lückenhaften Historie gerankt zu werden. Das hält die Klassen ehrlich und verhindert, dass Neuheit mit nachgewiesener Nachfrage verwechselt wird.
Ja. Fashion Planner synchronisiert sich mit Ihrem ERP-System, sodass das Ranking aus Ihrem eigenen Absatz, Bestand und Ihren Bestellungen entsteht. Die Integration übernehmen wir vollständig, damit sie nicht zum Projekt für Ihre IT-Abteilung wird.
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Drei Artikel, die vertiefen, wofür die ABC-Klassen da sind.
Warum die Artikel, die Sie als A klassifizieren, eine andere Prognose verdienen, und wie das Modell Ihrer eigenen Nachfrage folgt.
Artikel lesenDie Kundendimension in Aktion: starke Artikel erkennen, die ein bestimmter Kunde noch nicht kauft.
Artikel lesenWie die Klasse zur Bestandsstrategie wird, mit Puffern nach Reichweite in Wochen oder nach Servicegrad.
Artikel lesenNächster Schritt
Eine Demo ist der schnellste Weg herauszufinden, wie die zweistellige Klassifizierung für Ihr Sortiment, Ihre Kunden und den tatsächlichen Ablauf Ihrer Planungswoche aussieht.
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